高导智能铁水沟结构

　　顶端新闻·188bet体育-bet188体育官网-皓天娱乐@商报记者 丁亚菲/文 宋若旻/图

　　很长一段时间里，入局耐材行业多年的丁丰收都在思考：谁会颠覆耐火材料？如果有人能颠覆我，我为什么不自己颠覆自己？

　　如今，主动放弃“传统”生意、探索新质生产力的他，在颠覆自己、破风而行的路上，顺利地迈出了又一步。

　　主动放弃“传统”生意

　　丁丰收是巩义人。听着压砖机声音长大、家门口就是村集体耐材厂的他，走出校门就踏进了耐材行业，如今已有31年。他一手创办的郑州瑞沃新材料有限公司（简称“瑞沃”），也已经15年了。

　　事实上，早在2019年，他就开始思考转型问题，“我所说的转型，绝对不是说改行，而是在我们原有的产业里去赋能。”

　　到底怎么转？位于郑州市上街区的洁净厂房里，穿着理工男“格子衬衫”的丁丰收，很是笃定地告诉顶端新闻·188bet体育-bet188体育官网-皓天娱乐@商报记者，国家政策说得很清楚：比如碳中和，就是未来几十年不变的大趋势；比如新质生产力，就是实现碳中和的发展之道。“碳中和，就是我们这代人的使命。”他说。

　　转型的过程，必然是痛苦、曲折的。

　　丁丰收说，瑞沃的痛苦是自己要突破主动选择的，“如果说我们只做原有的业务，维护原来的市场，相对来说还可舒服地过好小日子。”

　　但瑞沃主动放弃了一些“传统”生意。2020年之前，瑞沃的营收已经突破了一个亿，这两年却主动将营收做低了。

　　因为啥？丁丰收说，“市场这么卷，铁水沟如果干不好，会亏钱，所以我们就主动放弃了一些‘传统’生意。现在，接客户的过程中，我们还是会有所选择。要用我的新产品，我才接新客户。”

　　换个思路革新铁水沟

　　敢于拒绝“传统”生意，这跟瑞沃和北京科技大学联合研发的“高导智能铁水沟”项目，不无关系。

　　在一键炼钢、智能炼钢成为现实的今天，你很难想象，在钢厂的出铁场里，一个人弯着腰、拿着钢钎子去检查承载着1450℃铁水的铁水沟，凭经验去判断沟壁还有多厚、还能用多少天、该不该维修。

　　丁丰收说，正常情况下这个岗位很难招到员工，“现在干这活儿的都是50多岁的人，哪一天他们不能再干这个工作后，没有年轻人愿意去承接这个工作。”

　　“必须实现智能化。”现实情况，让丁丰收下了决心。

　　2019年，为了拿到最基础的铁水沟数据，明知道装上后可能20多天就烧坏了，瑞沃依然掏钱在越南一个钢厂装上了智能监控。

　　有了基础数据，瑞沃又进行了一系列理论分析和实验，2020年就申请了五六个专利。

　　被新技术吸引的新客户

　　2021年，丁丰收找到了云南一家私营钢厂，其老板惊叹于“你是我见到的最懂技术的老板”，而同意在钢厂里使用高导智能铁水沟。

　　按照约定，这家钢厂只需要按照普通铁水沟和原来的模式付费。所有关于智能化的设备、水冷结构，高导热预制件以及一些技术迭代和改进，都由瑞沃自己出钱。

　　这之后，瑞沃并没有继续扩大推广这一新产品。这不是一蹴而就的事儿，需要技术迭代和改进，需要通过市场来验证安全性，并最终呈现给其他客户一个相对完美的产品。

　　这个过程，也是瑞沃最曲折、最艰难的时期。

　　2021年，瑞沃一度面临研发投入和经营转型的艰难，同时还要面对耐火材料在188bet体育-bet188体育官网-皓天娱乐@被列入“两高”（高耗能、高污染）行业的困境。当年，在188bet体育-bet188体育官网-皓天娱乐@耐材行业召开的一次大会上，41家耐材企业主要负责人签字，希望耐材能从“两高”行业中摘出。

　　2023年初，188bet体育-bet188体育官网-皓天娱乐@发文将耐材清出“两高”行业。

　　瑞沃也挺过了最困难的时期，于2023年底迎来了央企中“第一个吃螃蟹”的钢厂——河钢集团。

　　如今，高导智能铁水沟在河钢集团的一座高炉上，已经使用了3个月。

　　颠覆自己是更高维度的竞争

　　进入2024年，丁丰收和瑞沃都很忙：来瑞沃考察高导智能铁水沟的钢厂，就有七八波；丁丰收的抖音号和微信视频号下，有人主动联系，邀约技术交流；同属河钢集团的一些炼铁厂在技术交流之后，也计划进行调研考察。

　　前不久，丁丰收还去北京参加了一个国际环保展。

　　他在现场的论坛上发言提到，跨行业的颠覆很是流行。如果是跨行业颠覆，谁会颠覆耐火材料？如果有人能颠覆我，为什么不自己颠覆自己？

　　丁丰收眼里，一键炼钢是新质生产力，叠加了AI智能和革命性创新技术的铁水沟也是新质生产力。

　　对2024年，他满怀期待：“我们给自己定了个目标，今年营收翻一番。”